Prospection
V300721 - Pack Loi Alur - Langue: Français
Formation créée le 03/08/2021. Dernière mise à jour le 10/05/2023.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Organiser efficacement votre prospection commerciale L'un des outils les plus importants pour un développement commercial réussi est votre plan de prospection. Il est essentiel pour planifier, organiser et coordonner votre prospection, quelle que soit la méthode utilisée. Il garantit une prospection efficace et cohérente qui vous permettra d'atteindre vos objectifs commerciaux. Durant ce cours, vous travaillerez individuellement. Votre formatrice sera disponible pour vous soutenir pendant toute la durée de la formation par le biais de votre espace extranet e-learning. ATTENTION! Chaque formation à distance doit être finalisée dans un délai de 3 mois à compter de la date de réception de votre lien de connexion.
Objectifs de la formation
- Réaliser un mapping de son portefeuille clients
- Bâtir un plan de prospection adapté aux besoins et enjeux business.
- Réussir sa prospection digitale
Profil des bénéficiaires
- Professionnel de l’immobilier en activité
- Négociateur
- Agent commercial
- Connaissance du monde de l’immobilier
Contenu de la formation
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Ordonner sa prospection selon son mapping clients
- Définir ses objectifs et priorités de prospection commerciale : conquérir de nouveaux prospects, relancer des prospects qualifiés « chaud »
- Qualifier ses contacts pour hiérarchiser l’existant/le potentiel de développement.
- Réaliser son mapping clients et constituer sa liste de prospection commerciale.
- Sélectionner les canaux et typologies d’action de prospection selon son mapping clients.
- Planifier son temps de prospection : journaliser, hebdomadaire, mensuel…
- Rédiger son message et son script de prospection.
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Préparer son plan de prospection
- Études de cas: réalisation d’un mapping clients avec les actions de prospection et argumentaires associés.
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Échanger sur la mise en place du plan de prospection avec l'informatique
- Exploitation des réseaux sociaux pour prospecter.
- Automatisation des actions de prospection.
- Mesure et amélioration du plan de prospection grâce aux outils informatiques.
ASSISTANCE TECHNIQUE ET PÉDAGOGIQUE Votre formatrice, Judith whitlow, est une spécialiste du secteur de la vente et de la négociation immobilière depuis 2010. Titulaire d'une licence en éducation (BEd Hons, Cambridge).
- Feuilles de présence
- E-learning vidéo
- Suivi d'info PDF
- Quiz
- Etude de cas, seront à remettre après le module visionné. Grille d’évaluation : validation > 70% de bonnes réponses
- Un questionnaire de satisfaction sera transmit
- Délivrance d attestation d’émargement, d’assiduité, et d’une certification de réalisation de l’action de formation via Digiforma
- Accueil des stagiaires
- Documents supports de formation projetés
- E-learning vidéo
- Exposés théoriques
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation
- Travail en individuel
- Votre formateur sera disponible pour vous soutenir pendant toute la durée de la formation